8月28日，医工创谷成长营接续进行。本期以“市场推广与创业交流”为主题，助力医工企业加速商业化进程。课程围绕国际与国内双线市场展开：伦敦发展促进署大中华区首席代表赵冰冰与北方区副总裁朱玲系统分享了伦敦作为全球生命科学产业高地的政策与生态优势，为企业拓展海外市场提供路径参考；京东集团医药数字营销项目总监王溪溪则从消费决策链路出发，阐释了健康产品从院内专业场景向院外大众市场迁移的方法论与实践策略。下午，学员走进罗森博特科技有限公司，实地观摩学习微创骨盆骨折复位手术机器人，并聆听企业创始人王豫关于企业成长的经验分享。

一、出海伦敦，链接全球

伦敦发展促进署大中华区首席代表赵冰冰与北方区副总裁朱玲，从城市禀赋、人才教育、监管科研、产业生态四个维度，系统介绍了伦敦作为全球生命科学产业高地的核心优势。在城市交通方面：伦敦坐拥六座国际机场，航线覆盖300余个目的地，是连接欧洲与全球市场的重要枢纽；在人才与教育方面，帝国理工、伦敦大学学院等全球顶尖学府汇聚于此，国际化程度高，为生命科学领域提供了充沛的高层次人才储备；在监管与科研方面，依托NHS全民医疗体系覆盖全生命周期健康数据，结合顶级科研机构与专科医院，为创新药械提供坚实的真实世界证据与临床转化支撑；在产业生态方面，伦敦作为欧洲最大的生命科学集群，风险投资规模达29亿美金，监管机构、科研院所、投资方与产业客户高度集聚，通勤圈内即可高效完成全链条对接。同时，还介绍了伦敦科技周、生命科学周等年度活动，以及伦敦发展促进署为出海企业提供的免费全周期落地支持服务，为中国医工企业借力伦敦、链接全球打开了新通道。

二、从“院内”到“院外”——健康产品消费场景重构

京东集团医药数字营销总监王溪溪带来聚焦医疗健康产品从专业医疗场景向大众消费市场的拓展路径的主题分享。她指出，在院内场景中，医生拥有决策主导权，患者信任的建立依赖医生的专业判断；而进入院外市场，用户则需要自主完成从需求认知、信息搜集到购买决策的完整链路，不同品类的决策周期差异也随之凸显——应急类产品的决策往往只需几分钟，而高客单价的器械类产品则可能长达数天甚至数月。在此过程中，用户决策深受口碑评价、专业内容和社交推荐三重因素的影响。

针对院外市场的信任重构挑战，王老师提出了“人货场”方法论：精准定位目标人群，将晦涩的医学专业术语转化为用户可感知的价值语言，在电商、小红书、短视频等不同场域中制定差异化的内容策略。课程举出多个实战案例，生动展示了从认知教育、搜索拦截、转化复购到私域沉淀的完整营销闭环，为学员提供了系统可落地的C端增长思路。

三、参观走访：走进罗森博特——全球首创骨盆骨折复位手术机器人

下午，成长营学员前往北京罗森博特科技有限公司实地参访。企业由北航王豫教授团队创立，专注于骨科手术机器人研发，其全球首创的微创骨盆骨折复位手术机器人，可在三维导航控制下由机器人自动完成精细复位操作，是目前智能化程度最高的手术机器人之一。

创始人王豫带领学员参观了展厅，介绍了公司自2017年成立至今九年的创业历程，分享了四款设备的产品矩阵、融资节奏、临床试验、市场拓展及海外布局等方面的实践经验。

在随后的座谈会上，王豫围绕融资节奏把控、临床试验策略、同质化竞争等话题与学员坦诚交流。他建议创业者“永远不要去卷同质化赛道，做真正创新的东西才有机会”，并强调对承诺负责、说到做到，才能在投资人心中建立长期信任。

结语

本期成长营通过“专家授课+实地参访”的立体化课程设计，从国际市场开拓、消费场景重构到前沿技术产业化，为学员呈现了医工创新从技术到市场的完整闭环。三位嘉宾的分享既有全球视野的顶层设计，也有扎根一线的实战心得，为医疗健康领域的创业者提供了兼具高度与温度的系统性启发。

本期成长营在热烈的交流与思维碰撞中圆满结束，期待下一期与更多同行者再聚首，共探医工创新的无限可能。